梦想起航，共创未来 | 遵义乳业营销中心述职大会成功召开

营销总监林晓汗作总结规划

销售部是一个公司的先锋部队。在过去的一年，遵义乳业对产品结构进行了调整、对专卖店和商超产品陈列进行了统一的形象升级，在2022年第一季度，销售部以此为基础，以遵义市区为中心，为加大市场开拓力度、扩大区域市场占有率、扩大市场竞争力、作了系列准备工作，同时加强营销团队人员对乳制品知识和营销知识的学习，提升专业度，增强服务意识，为客户、消费者带来更优的产品、更好的服务。接下来，销售部各区域负责人将根据各自区域上活动开展的顺利度对自己的工作规划进行合理调整，使之更适合当地市场，确保项目顺利开展。

在接下来的时间里，市场部会全力配合好销售各部门：

主要负责定期进行消费者调研，提出调研报告；定期进行区域市场情况调查、市场信息收集，形成分析报告；研究市场趋势，提出市场趋势报告及建议，根据公司战略及市场趋势报告，研究并提出市场远程目标；根据远程目标的制定及实施，进行品牌定位、建立品牌识别系统、品牌发展与传播的管理。并根据公司发展需要，协助人力资源部组织对公司员工进行品牌知识培训。

接下来，销售服务部会做好自己的本职工作，为销售各部门做好后勤保障：主要包含协助销售部完成各类信息的收集、录入、统计、分析工作；负责对公司物资的物流管理；负责对系统经销商订单的审核工作；负责系统订单统计及分析工作，按进度做好日报、月报、年报。负责销售部文件的收发工作及部门资料的档案管理工作，完成本部门的行政事务性工作，协调处理公司内部事务，为销售部人员提供后勤服务。

仓储物流部会做好一切仓储物流工作，积极配合各职能部门进行业务指导及沟通：主要负责公司物资仓储的管理、库房的整体规划、布局及分区管理、负责仓储管理制度的拟订，负责物流部物资的入库、出库、保管保养，仓储过程的安全管理。负责协助公司其他部门物资仓储的业务指导；负责公司各职能部门及相关供应商沟通及协调。

产品优质是营销市场的最有力保障。生产部会加强与营销各部门的沟通、联系、协调，了解市场现状、市场需求、消费者群体，加大创新力度，以质量为核心，研发更多美味、营养、健康、符合市场需求的优质产品，有效占据市场，为营销工作开展提供强有力的产品支持。同时，需要各位营销人员加强对产品的了解，便于工作开展更加顺畅。

遵义乳业作为革命圣地——遵义本土的老字号品牌，遵义乳业应该立足当地红色文化资源，塑造全新的品牌形象，提升品牌知名度，优化用户，为市场开拓奠定基础。维护已有渠道、开拓新渠道，提升市场占有率和市场竞争力。同时做好团队建设，为销售团队和经销商团队提供产品培训、销售技巧等支持，提升营销团队专业性。

2021年，皇氏集团遵义乳业加工厂和牧场正式启用，标志着遵义乳业在产品结构调整和产品质量控制上揭开了崭新的一页。接下来，遵义乳业会在人才培养、技术提升、产品创新等方面下功夫，为营销团队提供强有力的保障，确保市场维护和开拓的可持续性。

遵义牛奶，以城市地名“遵义”作为品牌名称，以著名标识“遵义会址”图标作为企业商标。“遵义”品牌牛奶诞生于1956年，至今已有66年的乳制品发展历史，是几代遵义人的记忆。

2021年，遵义乳业新加工厂已投产，德江牧场也已建成启用，贵州省商务厅于2022年1月5日认定皇氏集团遵义乳业有限公司（注册商标 “遵义” ）为第五批“贵州老字号”。接下来，遵义乳业会继续积极探索，以创新为抓手、以质量为核心、以品质促发展，不断提高自动化、智能化水平，持续提升“老字号”品牌价值。

团队是一个公司发展的重要武器，一个团队要有共同的强烈欲望和明确的目标，才能促使目标快速达成。在一个团队里面，只有大家不断地分享自己的长处优点、不断吸取其他成员的长处优点，遇到问题及时沟通、有了想法及时交流，才能让团队的力量发挥得淋漓尽致，才能一起干大事。希望遵义乳业的各平行部门之间，能加强沟通交流，劲往一处使，共同完成2022年营销目标。